ورودیه ورزشگاه در مسابقات به میزبانی سازمان لیگ
و دیگر درآمدها (الهی ، ۱۳۸۳ : ۶۴)
۲-۲۲- سودآوری باشگاه های فوتبال انگلیس
به زبان حسابداری باشگاه های فوتبال سازمان های نسبتا ساده ایی هستند.سودآوری باشگاه فوتبال انگلستان اغلب بوسیله ی فاکتورهای مجزا اما مرتبط ایجاد می شود :
تبلیغات
تجارت
درآمد روز مسابقه (دلویتی و تاچ ) ^[۷۸]
درآمد روز مسابقه و پرداخت های اضافی حامیان مالی در روز مسابقه حاصل می گردد.
از زمانیکه فوتبال یک صنعت جدید شدگزینه های جدید تامین مالی به سمت باشگاه های ورزشی گشوده شد.بنابراین تامین مالی باشگاه ها ی فوتبال پیچیده تر و بدتر شد. برای باشگاه های بزرگ روش هایی مثل تبدیل به اوراق بهادار کردن و معاملات مالی بازیکنان مثل نقل و انتقالات برای باشگاه های کوچک مورد استفاده قرار گرفت.دیگر روش های تامین مالی مثل بورس اوراق بهادار و وام های آسان^[۷۹] تقریبا بعلت تجربه های بعد سرمایه گذاران کمتر وجود داشت.در این زمان می توان گفت باشگا های انگلیسی اغلب از طریق بورس اوراق بهادار درآمدهای بسیار ی داشتند! و از ضرر های احتمالی پیشگیری می کردند.(دلویتی و تاچ ،۲۰۱۰: ۱۲)

۲-۲۳- بررسی انواع روش های تامین مالی در باشگاه ی فوتبال
۲-۲۳-۱- تامین مالی از طریق بورس
از اوایل سالهای دهه ۹۰ ، باشگاه ها به دلیل افزایش هزینه و اجرای طرح های جدید و پرخرج، به منابع جدید مالی نیازمند شدند و کارشناسان خبره در شاخه ی اقتصادی فدراسیون جهانی فوتبال ، بهترین راه را پیوستن آنها به بورس ، به عنوان بهترین راه ، پیشنهاد کردند.
درحال حاضر بیست باشگاه مطرح لیگ برتر انگلستان در بورس لندن سهام عرضه کرده اند و هزاران انگلیسی طرفدار فوتبال سهامدار این باشگاه ها شده اند و از راه دادوستد سهام ، به باشگاه های خود کمک مالی می کنند. جمع کل سرمایه ی این بیست باشگاه فوتبال که در بورس انگلستان حضور دارند ، نزدیک به هفتاد درصد کل ارزش جاری بورس های نوظهوری مثل بلغارستان است و جمع مبلغ قرارداد بیست بازیکن اول لیگ برتر ، که عمدتا جزو باشگاه های حاضر در بورس لندن به شمار می روند ، حدود ده درصد ارزش جاری بورس تهران است.در اسپانیا نیز اکثر باشگاه های مطرح وارد بورس شده اند و رئال مادرید سرآمد همه ی این باشگاه هاست.بارسلونا دیگر باشگاه اسپانیایی یکی از مردمی ترین باشگاه های بورس در اروپابه شمار می رود.این تیم حداقل یکصدهزار نفر سهامدار قرص و محکم دارد.
در ایتالیا تیم های یوونتوس ، لاتزیو ، آث میلان و آث رم سرمایه های کوچک و بزرگ خود پرطرفداراترین سهام بازار سرمایه ایتالیا به شمار می روند.این روند در آلمان هلند و بلژیک نیز توسعه یافته است.آن دو به دو شیوه به بازار بورس راه یافته اند، در روش اول ، باشگاه های فوتبال به شرکت های سهامی عام تبدیل شده اند و از طریق عرضه ی سهام به عموم مردم ، که غالبا طرفداران تیم هستند ، در بازار بورس حضور پیدا کرده اند و در روش دوم ، با تاسیس یک شرکت سرمایه گذاری توسط باشگاه و وارد کردن آن در بازار بورس توانسته اند پس از تقویت شرکت تازه تاسیس ، باشگاه را در آن هضم نمایند.
تفاوت عمده ای که بین باشگاه های فوتبال و بنگاه های اقتصادی وجود دارد این است که در بنگاه های اقتصادی « سرمایه » و پس از آن « بازار فروش » از مهم ترین دلایل موفقیت به شمار می رود، درحالی که در باشگاه های فوتبال ضریب موفقیت ها بر اساس « مدیریت» و «برد و باخت » تیم ها در بازی هاست.بنابراین یک از تاثیرگذارترین شاخص ها بر قیمت سهام باشگاه ها ، تصمیمات مدیریتی و نوسانات برد و باخت تیم هاست، به طوری که ممکن است حتی با تساوی در یک بازی ، قیمت سهام باشگاه دستخوش تغییر شود.
از سوی دیگر چیزی که موجب نوسانان قیمت سهام باشگاه ها می گردد، رفتار غیر حرفه ای سهامداران است، زیرا دارندگان سهام باشگاه های فوتبال عموما « هوادار- سهامدار» هستند.آنها در اصل با این هدف وارد معاملات بورس می شوند که از بازی فوتبال لذت می برند ، نه این که با آن تجارت کنند.این ویژگی در تجربه های تاریخی باشگاه های فوتبال اروپابه دفعات دیده شده است که هواداران سهامدار یک باشگاه ، درست در زمانی که باشگاه دلخواهشان در بدترین موقعیت قرار گرفته ، به داد تیم رسیده اند و از رفتار حرفه ایی یک بورس باز که قصد دارد در شرایط بحرانی سهام خویش را بفروشد تبعیت نکرده اند.آن ها در چنین شرایطی حتی سهام دیگران را نیز خریده اند تا باشگاه مورد نظرشان درگیر مشکلات ناخواسته ی مالی نشود.در اصطلاح بورس ، این رفتار طرفداران متعهد و وفادار را «بازارسازی» می گویند.برخی از کارگزاران بورس و سرمایه گذارن بازارهای مالی با توجه به این ویژگی ، سوالاتی را مطرح می کنند و می پرسند : خرید سهام باشگاه های فوتبال تا چه اندازه منطقی و مقرون به صرفه است؟ تعیین ارزش سهام باشگاه ها بر اساس کدام معیار صورت می گیرد؟آیا نتایج ورزشی تیم ها با قیمت سهام شان رابطه مستقیم دارد؟ آنها معتقدند که سرمایه گذار بورسی با علاقه مند شدن به این نوع سهام ، وارد دنیای ناشناخته ای نسبت به دیگر سهام سنتی می شوند و سهام باشگاه های فوتبال که هم نوعی سرگرمی محسوب می شوند و هم با پدیده های رسانه ای مواجه اند ، کار را برای تحلیل گران بورس مشکل می سازد.
در این رابطه ارروپایی ها با استناد به نتایج تحقیقات خود ، به دیگر کشورها پیشنهاد می کننددرصورتی که قرار است یک باشگاه فوتبال به بورس بپیوندد ، نباید عمده ی سهام آن بنگاه اقتصادی سپرده شود ، بلکه باید عموم مردم سهامدار آن باشند. آن ها به دو دلیل بر روی این مسئله تاکید می کنند:
نخست آنکه سرمایه گذاری عمده ممکن است باشگاه ها را از مسیر اصلی فوتبال دور و یک تیم بزرگ را صرفا به یک بنگاه تجاری تبدلی کنند.
دوم اینکه مشتریان اصلی و وفادار باشگاه ها ، هوادارانی هستند که با انگیزه ی خاص ورزشی خود سهام باشگاه را خریداری می کنند.
آنها حتی معتقدند که مردم علی رغم داشتن افکار گوناگون می توانند از طریق حاکمیت سهامی ، مدیران لایقی را برای باشگاه ها تعیین کنند. چندی پیش حدود یکصدهزار سهامدار باشگاه بارسلونا در اسپانیا ، مدیران این تیم را برای مدت پنج سال در شرایطی کاملا عادلانه و به شیوه ای کاملا دموکراتیک انتخاب کردند.
بدین ترتیب خرید و فروش سهام باشگاه های فوتبال در اروپا به تجارتی لذت بخش تبدیل شده است و این مسئله به قدری جدی است که بورس های لندن و نیویورک ، شاخص بورس ویژه ای برای ۳۳ باشگاه برتر اروپایی ایجاد کرده اند و صدها هزار طرفدار فوتبال اگرچه با هدف تجاری به تالارهای بورس در اروپا وارد می شوند، اما بورس بازی را نیز جزو بزرگترین تفریح خود به شمار می آوردند.آنها یک پایشان در استادیوم های فوتبال اروپایی است و پای دیگرشان در تالار معاملات بورس های بزرگ است.آن ها حتی باتلفن کارگزاران خود سفارش خرید و یا فروش سهام باشگاه های مورد علاقه شان را می دهند.(کاظم،۱۳۸۱ : ۱۵-۹)
۲-۲۳-۲- فروش پیراهن بازیکنان به حامیان مالی
باشگاه رئال مادرید نیز از طریق فروش چهارصد هزار دست پیراهن بازیکنان خود از جمله پیراهن شماره ی ۵ زین الدین زیدان، توانست سی درصد فروش سالیانه خود را پوشش دهد و تیم ملی برزیل از سال ۱۹۹۶ طی یک قرارداد ده ساله مبلغ ۲۵/۱۸۲ میلیون یورو از شرکت نایکی دریافت کرد تا پیراهن های تولیدی این شرکت را به تن کند.باشگاه هایی مانند منچستر یونایتد و یوونتوس با داشتن هواداران پرشمار هر ساله به فروش پیراهن هایشان در سراسر جهان امیدوار هستند.تیم ملی فرانسه نیز سالیانه مبلغ دوازده میلیون یورو از شرکت آدیداس دریافت می کند و در صورتی که می توانست از عنوان قهرمانی خود دفاع کند ، مبلغ شش میلیون یورو نیز به عنوان پاداش تقدیم این تیم می شد.
۲-۲۳-۳- تامین مالی از طریق حق پخش رسانه
روشی دیگر تامین مالی باشگاه های فوتبال ، فروش مجوز پخش دیدار به صورت مستقیم یا غیر مستقیم به شبکه های و تلویزیونها است. از آنجایی که دیگر بازیهای رقایتهای مهم مثل بازیهای لیگهای کشورهای صاحب فوتبال و پیشرفته برروی شبکه و تلویزیونهای رایگان پخش نمی شود، تلویزیون یا شبکه ای که قصد پخش این دیدارها را دارد می بایست به با شگاه ها و سازمانهای وابسته مبلغی را پرداخت کند.(استوراد ^[۸۰]،۲۰۰۷: ۶۵)
در جام جهانی ۲۰۰۲، بنگاه های خبری و رسانه های ارتباط جمعی با بهره گیری از فناری های توسعه و انتقال اطلاعات ، رکودهای جدیدی از جذب مخاطب و درآمدهای اقتصادی برجای گذاشتند.پوشش تصویری و شنیداری بازی ها برای میلیون ها بیننده ی تلویزیونی ، راه اندازی شبکه های اینترنتی برای میلیون ها کاربر ، افزایش تیراژ روزنامه ها و نشریات ورزشی و غیر ورزشی در طول این رقابت ها ، بخشی از خدمات و کارکرد پیشرفت تکنولوژ ی و گردش اطلاعات بوده است .برای نمونه ، امتیاز پخش مسابقات تلویزیونی جام جهانی ۲۰۰۲ و ۲۰۰۶ حداقل به مبلغ ۷/۱ میلیارد دلار فروخته شده است که هشت برابراین امتیاز در سه دوره بازی های قبل از آن است.در این باره گفته می شود که بنگاه هایی چون: بودوایزر، کوکاکولا، توشیبا، هیوندای و مسترکارت که قرارداد تبلیغاتی جام جهانی فوتبال را امضا کرده اند ، قیمت هر نوبت آگهی را تا ۴۵ میلیون دلار بالا بردند.« دبور هیوز» رئیس مسترکارت می گوید:"جام جهانی ، پربیننده ترین برنامه تلویزیونی در جهان است و شرکت مستر کارت بعد از آخرین بازی جام جهانی موفق شده است تا ۵/۱ میلیون کارت اعتباری صادر نماید که اکثر آنها با حساب های جدید گشایش یافته بودند."فدراسیون جهانی فوتبال ( فیفا) نیز در گزارش خود آورده است که :درآمد این فدراسیون از محل امضای قراردادهای تبلیغاتی در دیداری حساس سال ۱۹۹۹ تا ۲۰۰۲ بالغ بر ۷/۲ میلیارد فرانک سوئیس افزایش داشته است. محبوبیت فوتبال در بریتانیا نیز سهم بزرگی در تکامل صنعت رسانه های گروهی داشته است.«بی.اسکای.بی» که یک تلویزیون ماهواره ای است.توانسته با ارائه خدمات مطلوب ، انحصار رسانه های شنیداری و تصویری رقیبی مانند بی بی سی را بشکند و این موفقیت ناشی از حق امتیازی بوده که سال ۱۹۹۲ برای پخش زنده ی مسابقات لیگ مقدماتی فوتبال به دست آورده است.
رسانه های چاپی نیز به فوتبال و جام جهانی توجه ویژه ای دارند.در اسپانیا ، فرانسه و ایتالیا، برخی از روزنامه های پر فروش کشور به ورزش بالاتر از همه به فوتبال و جام جهانی توجه شایانی کردند و حتی روزنامه هاو نشریاتی مانند «لوموند» ، «فاینانشیال تایمز »و «اکونومیست» دربازه ی فوتبال نوشته و می نویسند و براساس آمارهای منتشر شده ، تیراژآنها در زمان برگزاری جام جهانی افزایش داشته است. شبکه ی تلویزیونی دولتی فراگیر فرانسه «TFI » درجریان بازی های جام جهانی ۲۰۰۲،۶۰ میلیون یوروبرای پخش اختصاصی بازهای فرانسه سرمایه گذاری کرده بودتا از طریق درآمدهای حاصل از تبلیغات علاوه بر جبران هزینه های انجام شده به منافع سرشاری نیز دست پیداکند.
کره و ژاپن ، میزبانان جام جهانی نیز به عنوان شرقی های مهمان نواز در یک رقابت نزدیک برای به نمایش گذاشتن تکنولوژی برتر، سرمایه گذاری فراوانی را در زمینه ی اطلاع رسانی متحمل شدند.درخبرها آمده بود که یک دانش آموز بیست ساله ی ژاپنی در اقدامی نمادین شش میلیون ین ژاپن را برای خرید تلویزیون و بشقاب های ماهواره ای برای کودکان افغانی اختصاص داده است، وی که « ریونا فرجینیو» نام دارد درباره ی این اقدام خود می گوید :"پس از دیدن عکس هایی از فوتبال خیابانی کودکان کابل، از شور و شوق آنها به وجد آمدم و قصد دارم از طریق فوتبال شادی را گسترش دهم .به همین دلیل گفتم که فقط از این راه می توان برای لحظاتی لبخند را بر لبان این کودکان رنجور جاری کرد.”
فدراسیون جام جهانی فوتبال (فیفا) به عنوان متولی و برگزار کننده این رویداد ورزشی تلاش گسترده ای را برای انتخاب مجریان و حمایت کنندگان مالی به عمل آورد تا علاقه مندان این رقابت ها در سراسر جهان بتوانند از برگزاری این مسابقات لذت ببرند.
کیت کوپر مدیر روابط عمومی فیفا در یک کنفرانس مطبوعاتی اظهار داشت :"در چهار روز نخست برگزاری این مسابقات ، در مجموع ۱۶۵ میلیون نفر مراجعه کننده از صفحات سایت اینترنتی فیفا استفاه کرده اند کاربران ۵۳ درصد به سایت های انگلیسی ، ۱۳ درصد ژاپنی ، ۸ درصد چینی و ۵/۴ درصد به سایت های کره ای مرجعه داشته اند.”
در سایت اینترنتی جام جهانی ۲۰۰۲ شرکت های تجاری : آدیداس ، بود وایزر ، فوجی و زیراکس ، ژیلت ، جی وی سی ، مستر کارت ، فلیپس ، آوایا، کوکاکولا، فوجی فیلم، هیوندای ، ان تی تی ، مک دونالد ، یاهو و توشیبا به عنوان شریک های تجاری و حامیان فیفا معرفی شده اند.(کاظم،۱۳۸۱: ۴۴-۱۹)
۲-۲۳-۴- کترینگ
شرکت «مک دونالد» با در اختیار داشتن ۴۳ درصد از سهم فروش غذای آماده در بازار جهانی ، به منظور تغییر در بازار محصولات غذایی ، باصرف هزینه های سنگین تبلیغاتی و حمایت های مالی در برگزاری جام جهانی ۲۰۰۲ حضور فعالی را از خود نشان داد.(کاظم،۱۳۸۱ : ۳۳-۳۰)
۲-۲۳-۵- تامین مالی از طریق تبلیغات و جذب حامیان مالی
یکی از متداولترین راه های کسب درآمد و پوشش دهی هزینه ها توسط باشگاه یا کلوبهای ورزشی، کسب حامی و اسپانسرهای مالی می باشد. باشگاه ها با جذب حامی مالی، موقعیتهای تبلیغاتی بوجود آمده توسط خود را به شرکتها و تاجران بزرگ ارائه می دهند تا در عوض منبعی برای پوشش هزینه های خود فراهم سازند. یک باشگاه ورزشی می تواند به تعداد دلخواه حامی و اسپانسر جذب کند. اما معمولا” باشگاه ها یک حامی اصلی و چند حامی جز دارند. برای مثال باشگاه بایرن مونیخ آلمان دارای یک حامی اصلی (شرکت مخابرات آلمان Deutsche Telekom)، دو حامی به اصطلاح تجهیزاتی (شرکت آدیداس) و هفتده حامی دیگر (شامل شرکتهای Allianz، آودی، کوکاکولا، لوفت هانزا، زیمنس و …) می باشد و شرکت بیمه بین المللیAIG حامی تیم منچستر یونایتد است. حامیان مالی معمولا” هزینه های اصلی و تجهیزاتی باشگاه ها را به عهده می گیرند. البته روش معامله حامی و باشگاه می تواند بسیار متفاوت و توافقی باشد که در کشورهای پیشرفته و صاحب فوتبال قوانینی برای این نوع معاملات وجود دارد. برخی از حامیان برای مثال متعهد می گردند که استادیومی را برای باشگاه فراهم سازند. برخی دیگر با ارائه مبلغی بالا برای مدتی مشخص به باشگاه از نظر مالی کمک می کنند. برخی دیگر نیز تجهیزات و امکانات ورزشی و رفاهی را به باشگاه ارائه می دهند. که البته همانظور که اشاره شد روش معامله می تواند کاملا” توافقی باشد.(استوراد^[۸۱]،۲۰۰۷: ۴۵)
امروزه ، زمینه ها و زیر بنای ورزش فوتبال علمی شده و این ورزش دوران کهن خود را پشت سر گذاشته است و از پس یک قرن حضور در عرصه های اجتماعی ، مرز های محدود گذشته را در نوردیده و با مطرح کردن ارزش های جدید اجتماعی ، پا به عرصه ی دانش اقتصاد و هنر گذاشته است.
جذابیت های پیدا و پنهان ناشی از این تحول موجب برانگیختن احساسات و به وجود آمدن گرایش های خاصی در بین تمامی مجامع نسبت به رویداد های ورزشی فوتبال گردیده و فوتبال نیز برای توسعه و گسترش و بالا بردن کیفیت بازی گروهی خود و به دست آوردن قهرمانی ریال نیازمند به توسعه ی بنگاه های اقتصادی شده است. یکی از مهم ترین و موثرترین عناصری که موجب کارا بودن پیوند فوتبال و اقتصاد شده است ، موضوع تبلیغ به مفهوم روش القای فکر و یا ایده ای است که به منظور توسعه و گسترش آن در فرد یا افکار عمومی صورت می گیرد ، بوده است. هماهنگی این مفهوم در عرصه ی اقتصاد ، به ویژه در بازاریابی و فروش کالا و یا خدمت که از آن به عنوان « روش های نشان دادن مشخصات یک کالا یا خدمت به مشتری ، به گونه ای که تحت تاثیر آن ، نگرش های عقلانی وی به نگرش های شرطی تبدیل شود و استعداد و امکانات خود را برای خرید آن کالا یا خدمت افزایش دهد.» تعبیرشده ، موجب گردیده تا مدیران بنگاه های اقتصادی اهمیت فوق العاده ای را برای دو بخش اهداف و مزایای « تبلیغ» از طریق بهره گیری از محبوبیت فوتبال در دهه های گذشته قائل باشند.آن ها با بهره گرفتن از مشاوران و کارشناسان بازاریابی و تبلیغ و به کارگیری روش های مناسب و ابزارهای رسانه ای در فضای جامعه ی ورزشی ، توانسته اند: قضاوت ها ، نگرش ها ، برداشت ها ، تصورات و عقاید مردم را نسبت به بنگاه ، کالا یا خدمت مورد نظرشان تحت تاثیر قرار داده و فرایند کلی رفتار و اعمال عمومی را متناسب با اهداف و مزایای مورد نظرشان ساماندهی نمایند و به هدف هایی چون : ایجاد اعتبار و شهرت برای بنگاه و محصول ، معرفی توانمندی ها و ویژگی های محصول جدیدریال شکل دادن به تقاضای اولیه در بازار ، تثبیت یا افزایش تقاضا،یادآوری به مشتریان ، ایجاد انگیزه و تحرک در فروشندگان ، توسعه ی سهم بنگاه در بازار، بی اثرکردن تبلیغات رقبا و…دست پیدا کنند و از مزایای تبلیغ مانند : افزایش سطح فرهنگ عمومی ، رشدو توسعه ی اقتصادی ، گسترش و توسعه ی فناوری محصول یا خدمت ، برقراری ارتباط نزدیک تر با مشتریان ، کمک به تولید انبوه ، کاهش قیمت ، جلب رضایت و اعتماد مشتری و در نهایت وسیله ای مهم در جهت رونق دادن به حیات اقتصادی بنگاه خودبهره مند شوند. این گونه موسسات که استراتژی خود را براساس «مشتری گرایی» بنا نهاده اند و جهت گیری های سیاست ها و اهداف اجرایی خویش را به رفع نیازها، جلب رضایت و اعتماد مشتری سوق داده اند ، نسبت به توانمند های ورزش فوتبال در این زمینه آگاهند و آن را وسیله ای مناسب برای رسیدن به اهداف خود تلقی می کنند.
از سوی دیگر ، توسعه ورزش فوتبال مستلزم گسترش باشگاه ها ، مکان های ورزشی ، تامین تجهیزات ، آموزش و پرداخت هزینه های مربوط به دستمزد مربیان ، بازیکنان و کارکنان است که با توجه به حرفه ای شدن فوتبال ، بستگی به توانمندی باشگاه ها برای جذب منابع مالی دارد.بنابراین استقبال باشگاه های ورزشی برای فروش محبوبیت خود و به دست آوردن ،درآمد از تبلیغات یکی از اهداف مهم اقتصادی در این ورزش است.به ویژه آن که محرک هایی چون برگزاری مسابقات ، اهدای جوایز، قرعه کشی و غیره به همراه مناسب بودن امکان بهره گیری از ابزارهای تبلیغاتی و رسانه ها ، بستر لازم را برای تعامل بین صنعت ، تجارت و ورزش فراهم کرده است و به عنوان یک پل ارتباطی استراتژیک در خدمت توسعه ی ورزش ، تجارت توسعه ی ورزش ، تجارت صنعت قرار دارد که به صورت درون زا موجب رونق اقتصادی شده است. مدیران و دست اندرکاران ورزش فوتبال برای افزایش در آمد های تبلیغاتی ، باید به دو موضوع مهم توجه نمایند ، نخست آن که با بهره گرفتن از مشاوران و کارشناسان بازاریابی و تبلیغات ، اهداف بنگاه های تجاری را از تبلیغ ، شناسایی نموده و متناسب با آن برنامه های تبلیغاتی ارائه دهندو دوم فرهنگ کارا بودن تبلیغ را در ساختار سازمانی خود به ویژه برای مربیان و بازیکنان فوتبال نهادینه نمایند، برای نمونه هنگامی که « تیری آنری» بازیکن تیم ملی فرانسه با انعقاد قراردادی برای تبلیغ خودرو با شرکت رنو به توافق رسید، در مصاحبه ای گفت :
این قرار داد برای تبلیغ محصولات شرکت رنو در جام جهانی است و من خوشحالم که به بازیکنی تبدیل شده ام که می تواند محصولات یکی از بزرگترین کارخانجات تولید خودرو و در جهان را تبلیغ کند.برای من در سن ۲۴ سالگی این می تواند افتخاری بزرگ باشد.
شرکت « نایکی » نیز که در حال حاضر یکی از تولیدکنندگان و فروشندگان معرف لوازم ورزشی در جهان است ، مخلوق تفکرات خلاقیت های یک دانشجوی امریکایی به نام « فیلیپ نایت» بوده که به ورزش دو میدانی علاقه ی بسیار داشته است.او در ابتدا با هدف تولید کفش های مناسب دو میدانی با قیمت نازل ، قصد داشت از واردات کفش کتانی از ژاپن به کشورش جلوگیری نماید.اما پس ازز عرضه ی محصولات خود و تبلیغ در میادین ورزشی ، موفقیت بین المللی کسب کرد و در حال حاضر نیز به عنوان یکی از بزرگترین حامیان مالی مسابقات جام جهانی فوتبال مطرح است.
هتل های زنجیره ای « فرمول یک » که از عنوان یکی از معتبر ترین مسابقات اتومبیل رانی تحت همین نام استفاده کرده است ، هتلی تک ستاره است که نمایندگان فروش شرکت ها ، دانشجویان و ورزشکاران را بازار هدف قرار داده و از مزایایی چون : اتاق های راحت و پاکیزه ، امنیت، سرویس شبانه روزی ، بهداشت بهتر ، محیط ساکت و آرام و تخت های مناسبی برخوردار است که در مقایسه با هتل های ارزان قیمت نمی توان مشابه آن را پیدا کرد.این هتل در مدت ۱۵ سال با راه اندازی سیصد هتل مشابه در سراسر اروپا به موفقیت های چشم گیری در عرصه ی بین المللی دست یافته است.شرکت مستر کارت ، یکی از حامیان مالی نیز که در جام جهانی هزینه ی زیادی را برای تبلیغات پرداخت کرده است ، درباره ی دلیل حضورش می گوید : مستر کارت برای تداوم فعالیتش نیازمند به حفظ شهرت و نام تجاریش است و سعی می کند تا این اعتبار را بالا برد.بنابراین هنگامی که یک رویداد ورزشی مهمی چون جام جهانی فوتبال مطرح می شود، ما خود را موظف می دانیم که از این وقایع مهم حمایت کنیم.(کاظم،۱۳۸۱: ۴۴-۱۹)
۲-۲۳-۵-۱- حمایت های مالی و رقابت های تجاری
پیش از آن که مسابقات جام جهانی فوتبال آغاز شود ، مدیران فروش و بازاریابی بنگاه های تجاری برنامه ریزی رقابتی خود را سامان می دهند.آنها تلاش می کنند تا از فرصت پیش آمده برای معرفی توانمندی های خود و محصولاتشان در رویدادی که روزانه ۴/۱ میلیارد نفر بیننده تلویزیونی و ۴۰ میلیون کاربر اینترنتی دارد، حداکثر استفاده را ببرند و فروش محصول یا خدمات خود را افزایش دهند.به همین جهت به هرکجا که نگاه می کنید تبلیغات و آگهی های تجاری و تلویزیونی است که نشانه های رسمی بازی هاو حامیان مالی را به نمایش گذاشته است.فروشگاه ها پر از کالاهای تجاری با نشانه و لوگوی ویژه ی این بازی ها ست، حتی بر روی کالاهایی که جنبه ی سوغات و یادگاری دارند و متعلق به کشورهای مختلف است علائم تبلیغاتی حک شده اند.رسانه ها خیلی سریع الگو سازی می کنندو پوشش های خبری علاقه های ملی را تشدید و احساسات میهنی را سازماندهی می کنند.آنها داستان های دلگرم می سازند و از پیروزی ها شادمانی و از شکست ها گریه و بیهوشی خلق می کنند.مباحث کارشناسی و تحلیل های ورزشی رونق می گیرد و بازگویی حواشی مسابقات به هیجانات مردمی می افزاید.بازیکنان علاوه بر بازی فوتبال در نقش مانکن و مدل نیز ظاهر می شوند و خود را برای باشگاه و باشگاه ها خود را برای شرکت های تجاری عزیز می کنند تا از حمایت های مالی آن ها برخوردار شوند. شرکت های تجاری از تمامی امکانات برای پیش برد امر بازایابی و فروش محصولات و خدماتشان استفاده می کنند. برخی از آنان همچون آدیداس ، کوکاکولا، جی وی سی و مسترکارت که دارای دو دهه سابقه ی حمایت و پشتیبانی مالی هستند . با پرداخت مبالغ نا چیزی به فیفا ، از مزایای بی نظیر تبلیغات در جام جهانی برخوردار می شوند. آن ها خوب می دانند که کارشان را چگونه انجام دهند.تاسیس شرکتی به نام « شرکت بین المللی ورزش و تفریح » در اوایل دهه ی ۱۹۸۰ به منظور ایجاد رابطه بین فدراسیون های ورزشی نظیر ، فیفا ، یوفا و المپیک به منظور کنترل انحصاری بازاریابی و حق تبلیغ یکی از این موارد است.
حمایت مالی معامله ای تجاری و دو طرفه است به نحوی که طرفین قرارداد از آن منتفع شوند . به عبارت دیگر ، توافق یا معاهده ای است که شرایط آن کاملا ویژه بوده و به هردو طرف باید بها داده شود. امروزه دیگر برای هیچ باشگاه یا سازمانی پذیرفته نیست که به سراغ شرکتی رفته و برای موردی بدون آن که سودی درقبال آن داشته باشد ، تقاضایی بکند. اگر هم چنین تلاشی بکنید فورا درخروجی را نشان خواهند داد.
همواره صدها گروه و فرد درجستجوی مبالغ حاصله از حمایت های مالی درهرزمان ممکن هستند . بنابراین، درخواست های بسیار متعددی برای حمایت های مالی از حمایت کنندگان مالی بالقوه وجود دارد.
چنانچه پیشنهاد خود را به صورت ازپیش آماده و رسمی ارائه کنید ، اقبال شما درحفظ حمایت کنندگان مالی بهتر خواهد بود.
عموما یک باشگاه در جستجوی محل هزینه تجهیزات یا کالاهای خاص و منابع است. درعوض حمایت کننده مالی انتظار شراکت و یا در معرض گذاردن نام و نشان خود را دارد تا به تبلیغ نام و مارک تجاری ترغیب مردم به خرید محصولات آنان بینجامد.